做賺錢的事，還是做值錢的事
賺錢，誰都想，但是，有一種比賺錢更有前（錢）途的事，那就是，去做值錢的事！最最重要的是，還可以徹底改變很多人的生活方式。有些人已經(jīng)開始身體力行這樣做了，你，還等什么？
先講一個故事吧。
艾倫·圖靈是英國著名的數(shù)學家，二戰(zhàn)時期，他在軍方邀請下進行德國Enigma密碼破譯工作。Enigma是當時德國使用的一種加密系統(tǒng)，直到今天還被視為史上最可靠的加密系統(tǒng)之一。它由一個裝滿了復雜而精致元件的盒子構成，包括16個字母鍵盤、3個轉子和一個顯示器，通過改變轉子，鍵盤上的字母會被其他字母所代替，打出加密信息。這種編碼方式，讓Enigma有一億億種加密可能性，但只要雙方確定秘鑰，就能輕松加密和解密。每天早上，德軍會使用一種編碼方式發(fā)布當天的軍事命令，凌晨再換一組新的，昕以盟軍只有一個白天的時間來破譯密碼，而且就算當天破譯成功，第二天還要重新破譯。
跟圖靈一起工作的，還有英國當時著名的其他數(shù)學家和語言學家，可是當大家都在拿著當天截獲的加密信息苦苦尋找編碼可能性的時候，圖靈卻在一邊畫圖紙、研究各種線圈。他說，與其每天被秘鑰蹂躪，不如設計一種機器，徹底破解Enigma。
這個想法，一開始根本不被大家接受，別人都覺得他在浪費時間和資源，甚至還因此大打出手，但圖靈用他的理念征服了團隊。最終，他們成功了，設計出一臺名叫“Christopher”的龐大機器，它能用人腦根本不可能達到的速度破解Enigma的秘鑰。據(jù)估計，Christopher至少把戰(zhàn)爭縮短了兩年，連英國前首相丘吉爾都曾表示，二戰(zhàn)取得勝利，最應該感謝的人就是圖靈。
如果說，努力破解當天的密碼可以讓這個團隊每天領到應得的工資，那建造一臺Christopher則是引領了一個新的行業(yè)；前者是賺錢的事，后者是值錢的事。
在最近一個火爆的帖子里，才女梁寧這樣區(qū)分賺錢和值錢：“賺錢的事的核心，是當下的利差。現(xiàn)金現(xiàn)貨，將本求利。而值錢的事的核心，是結構性價值，兌現(xiàn)時間在某個未來�！彼e了《窮爸爸富爸爸》里的一個故事做例子：一個村莊缺水，村長委托兩個年輕人給村莊供水，村民向他們支付費用。第一個年輕人艾德投資了兩只大桶，每天奔波于10里外的湖泊和村莊之間，立刻就賺到了錢。另一個年輕人比爾，卻簽了合同就消失了。半年后，比爾帶著施工隊和投資回到村莊，原來他做了商業(yè)計劃，找到了投資，雇傭了施工人員，然后花了一年時間，修建起一條從湖泊到村莊的供水系統(tǒng)。當清水從水龍頭中涌出的瞬間，艾德的生意結束了，他只賺了一年半的錢。
在這個飛速發(fā)展的時代，想到賺錢的主意并不難，但如果想做出值錢的事，卻沒那么容易。但這決定了，你能走到天使投資、A輪，還是能撐到C輪、D輪。別忘了，還有一些東西，并不僅僅是用“錢”就能衡量的，它的價值，也許能夠改變一些人未來的生活。
跟苗寨繡娘一起改變生活，把獨賺賺變眾賺賺
余英
貴州晟世錦繡民族投資文化有限公司CEO
前一天，我穿著套裝在比利時布魯塞爾舉辦的歐盟會議社會企業(yè)論壇發(fā)表演講，還接到達沃斯青年領袖論壇的邀請函，后一天，我換上最愛的迷彩沖鋒衣，駕車鉆進黔東南的村寨間，開始跟苗族繡娘們討論設計團隊給的新圖案和刺繡工藝，這就是我的生活，一邊是商業(yè)，一邊是藝術。
沒錯，我有點兒人格分裂，面對藝術品是一個文藝青年，但面對市場就是一個商人。我要做的，就是把市場的力量注入藝術與文化的血脈。
2009年，我正準備創(chuàng)業(yè)做自己的茶葉品牌，包裝風格主要采用貴州本地的民族主題與元素。就在那時，之前一直瘋狂追求精致奢華的蘇繡的我，第一次看到了苗繡，那種野性的力量—下子擊中了我的心�！斑@就是我要做的事�！蔽覍ψ约赫f。
我開始頻頻出沒貴州東南的苗族村寨，深厚的民藝之美，愈發(fā)讓我覺得自己的選擇是正確的。但“文藝青年”般的熱情過后，我也深知自己正面臨的嚴峻問題，市場上關于貴州刺繡、蠟染的商業(yè)嘗試并不是一個新想法，可一直都沒有做出品牌，甚至大家連完善的市場機制都沒有建立起來。
對我來說，賣出一批民族風的工藝品不是難事，但怎樣才能把它變成真正的產業(yè)，同時又造福所有人并完美保存這種珍貴手工技藝，這就是一個難題。因此從一開始，我們就討論，苗繡作為工藝品、裝飾品這樣的文化產品，固然沒問題，但是如果想讓它們變得有活力，就不能放到博物館、掛在墻上，一定要讓它回！歸！生！活！
這四個字不僅是說要把苗繡變成日常消費品，還有另一層內涵，也是我從一次次村寨尋訪中悟到的，那就是，這些手藝人恰恰是那些最需要發(fā)展的人。手藝，是她們通向美好生活的最佳途徑。
如果為了賺錢，我完全可以只做設訛只抽取元素和圖紋，找代工廠去加工生產，但我想要的不止如此。我做了一個當時被很多人質疑的決定：建設屬于自己的刺繡品生產團隊。為了這個念頭，我?guī)е鴪F隊鉆進村寨，想給村寨里那些世代務農的苗家婦女提供刺繡培訓。我知道，她們都有一雙天生的巧手和獨特的深刻苗家烙印的藝術細胞，缺乏的只是標準化、集中化的生產方式�？蓻]想到的是，我們竟然被拒之門外。這個村寨人均年收人不足千元，信息和交通都相對閉塞，很少會有外人進人，因此她們對我的培訓班戒心十足，完全不相信有人會開幾個小時的車從大城市到小山村來教自己刺繡，而且以后還會出高價來買自己的刺繡品。于是，我們一待就是好幾個星期，跟繡娘學員們吃在一起、住在一起，就是不放棄。后來，村寨鬧流感，我們終于用一鍋姜湯，融化了大家心里的隔閡。
繡娘團隊越來越大，刺繡品一件件走出大山，用在我們設計的箱包、服飾、家居用品上，不僅進入北京、上海、成都這樣的城市市場，還出口到國外，成了名副其實的國際品牌�，F(xiàn)在，我們除了個人消費，還向中金、聯(lián)想等大企業(yè)供應定制產品。更重要的是，我們已經(jīng)建立起3000人的繡娘團隊，她們每個人的生活和命運都發(fā)生了很大的改變。
你覺得自己最有成就感的地方是什么？
在整個創(chuàng)業(yè)過程中，我經(jīng)常收獲一些驚喜。一開始，我們只是覺得通過刺繡，能夠傳承手工文化、改變村寨里人們的物質生活，但沒想到，當繡娘們有了能立足的一技之長，并代替男人成了家庭里的主要收入來源，也動搖了幾千年來固有的男尊女卑思維。而且，繡娘們還成為了當?shù)芈糜蔚囊粡埫嗟娜俗哌M村寨。過去，我的公益心只是希望給予，但沒有想到給予什么，如何給予，沒想到自己熱愛的苗繡事業(yè)，可以給那么多人帶來新生活的曙光，授之以魚不如授之以漁，這句話果然沒錯。而錦繡事業(yè)的發(fā)展，也讓我堅信，那些目前看起來最難的事情，才是未來最值錢、最值得做的事業(yè)。
做這件事，對你自己的生活有什么改變？
我原來是一個典型的城里人，生活比較局限，也比較嬌氣，不知道作為家鄉(xiāng)的貴州還有這么多震撼人心的手工藝，也難以適應村寨質樸簡陋的生活，現(xiàn)在我成了一個名副其實的村寨人，去了很多以前根本連名字都不知道的村寨，清楚每一個村寨的特點，成為他們的朋友。其實并非我和我的團隊改變了手工藝或者村寨，我們是相互改變。
脫掉高跟鞋，你也可以擁有一片菜園
些微
500家菜園聯(lián)合創(chuàng)始人
以前，很多人會說，我想擁有一家屬于自己的咖啡店、餐廳、花店，可不知道從什么時候起，越來越多的人開始說，我想擁有一個屬于自己的菜園。
在鋼筋水泥的辦公樓里踩著高跟鞋上班的時候，我似乎也經(jīng)常出現(xiàn)這樣一個念頭——把身上的套裝換成舒服的工作服，脫掉高跟鞋踩上平底膠鞋，戴著厚厚的手套忙碌在藍天下的農場里，品嘗著最新鮮的綠葉蔬菜、小巧玲瓏的番茄、顏色誘人的大彩椒、維生素滿滿的胡蘿卜，那感覺一定很愜意�，F(xiàn)在，我不僅把這個念頭變成了現(xiàn)實，還把它變成了事業(yè)。
2014年底的一次飯局，我跟4位超級奶爸感嘆了一番食品安全后，一起拍著桌子，決定做自己的食品供應商。之后，我們考察了一圈上海周邊的菜園，越來越覺得這件事絕對是一個很大的商機——還有什么比吃更長久的需求。我們給這個項目起名500家菜園，最初的起點是，只要湊齊500個有同樣想法的家庭，每家交納一年的蔬菜錢，大家就能一起召喚一片屬于自己的菜園。
在網(wǎng)絡時代，我們第一個念頭自然是通過社交媒體招募家庭，沒想到，還沒來得及在互聯(lián)網(wǎng)上掀起熱潮，光是朋友和家人口口相傳，就火速集齊神龍。我們在上海旁邊的崇明島找到了一片很贊的農田，用科學農業(yè)的理念重新規(guī)劃。以前的農田都是每個農家有一小片，只種一兩種作物，什么賣得好種什么，結果都種同樣的東西，導致誰也賣不出去。現(xiàn)在，我們把這些農田集中起來，根據(jù)季節(jié)規(guī)劃不同的蔬菜種植區(qū)，一方面能讓500個家庭吃到種類豐富的應季蔬菜，另一方面也能根據(jù)種植需求分配工作，把種植流程規(guī)范化、科學化，包括篩選過關的蔬菜，也有嚴格的標準，保證讓用戶滿意。
500家菜園很快就認領滿了，我們決定乘勝追擊，又拿下第二塊地。去年秋天，MUJI要在上海開幕一家餐廳，到處找適合的蔬菜供應商，恰好一個朋友在幫他們做攝影師，推薦他們來這里看看。當時我們剛剛開幕第二塊菜園，就帶他們到處參觀，邊走邊摘新鮮的蔬菜品嘗。他們一開始還猶豫著不敢生吃，后來忍不住嘗了嘗就贊不絕口。MUJI的廚師說，我們菜園里有些蔬菜的品質比他們在日本吃到的還好，更重要的是，他們去其他農場參觀的時候，經(jīng)常都只有一片示范田可以看，只有我們完全開放，所以，自然讓他們更加放心�，F(xiàn)在，MUJI也成了500家的一分子，你還在猶豫嗎？
現(xiàn)在大家越來越重視食品安全，你們是怎么做的？
我們對租用的土地有很高的要求，崇明的環(huán)境狀況本身就不錯，但我們還會特別注意，確保之前沒有種植過掠奪性的植物，耕種方式也符合綠色標準。在種植時，我們用達標的活水，整個過程在嚴格的控制下。
關于500家菜園，你們未來有什么發(fā)展計劃？
我們正在向全國擴張，合作的形式越來越多，比如，我們和一些企業(yè)或平臺合作，只要他們能湊齊500家人，我們就幫他們建立和維護一塊私家菜園。這樣的模式很受歡迎。跟很多新鮮的互聯(lián)網(wǎng)項目相比，我們肯定不算最賺錢的，可是我相信我們的潛力是會持續(xù)不斷散發(fā)出來的。其實，我現(xiàn)在都覺得我們發(fā)展的速度遠遠超出想象，才一年多，我們就已經(jīng)拿到2筆不錯的投資，在上海開了三片土地，外地也有項目開始進行。
做500家菜園，讓你的生活有了什么變化？
不得不說，做農業(yè)真的很辛苦，必須面朝黃土背朝天，一顆顆菜去種，但我越做就越覺得，很值得。以前在市中心上班，每天吸著霧霾堵著車，很煩躁，但現(xiàn)在，每天的心情都是開闊的。對我來說，每個來認領菜園的家庭都像我們的家人，大家一起分享這個綠色的小天地，正能量滿滿。
從古法漢方掘金，一邊養(yǎng)身一邊養(yǎng)心
冰藍、桃桃
古草悅心堂創(chuàng)始人
把香白芷、白蘞、白術、白芨、細辛、白附子、白茯苓研磨成細粉，加以雞蛋清調和制成丸狀，陰干，每晚睡前用溫水化開勻面，就能美白祛斑；“救命仙草”鐵皮石斛能補氣養(yǎng)陰，提高免疫力；還有暗黑系的指甲加蚯蚓，竟然可以清熱解毒，消炎消腫！
最近《女醫(yī)明妃傳》熱播，大家突然對中醫(yī)興趣多多，幾乎每天都有朋友跑來問我，昨晚那個藥方是真的嗎？真有效嗎？！一邊跟大家解釋，我一邊暗爽，呵呵，你們終于感受到古法漢方的魅力了吧。
忘了介紹我自己，我叫冰藍，是古法漢方的忠實擁躉，跟妹妹桃桃一起創(chuàng)立了“古草悅心堂”，希望能用古代智慧讓現(xiàn)代人變得更健康、更美麗。之所以會關注古法，是因為三年前我大兒子突發(fā)一場重病，當時我和家人找遍了海內外的�？漆t(yī)生，卻發(fā)現(xiàn)雖然西醫(yī)總是能很快起效，但寶寶的病情卻一直時好時壞，一不小心就會復發(fā)。后來家人介紹了一位大隱于市的老中醫(yī)，堅持了一陣針灸和中藥之后，終于控制了病情。
因為家族從事香料生意，是“王守義”品牌的創(chuàng)始人，讓我和桃桃從小就聞著草木香味長大，我媽媽一直堅持食補、藥補，整個人的狀態(tài)很年輕。以前就對古法漢方不陌生，但我之前在英國讀書，沒太放在心上，直到寶寶的身體在中醫(yī)的照料下徹底康復，才心服口服。我跟桃桃商量，我們應該做點什么，讓更多的人享受到古人智慧的精華。
我們選擇了兩個方向，一個是選擇古法中經(jīng)典的食補材料，選擇最好的原料制成符合都市人食用和飲用習慣的食材和茶包；另一個是，用醫(yī)書古籍中的美容藥方，用科學的手段提煉藥材，制成漢方護膚產品。一個主內，一個主外，能讓大家更全面地感受到改變。
大家都說，創(chuàng)業(yè)是一個挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我真心體會到了，但讓我興奮的是，我找到一條很有價值的路，底蘊深厚又前景廣闊。當然，事情要認真去做，品牌也不是靠玩玩就能建立的。有時候，我會覺得，自己像去西天取經(jīng)一樣，總有一個又一個問題要去解決。好在，研究古法漢方還有一個特別的好處，就是它總能讓人在心煩意亂的時候感到一絲寧靜。這種特殊的能量，我也希望能跟更多人分享。
對你來說，更有意義的實現(xiàn)自己價值的方式是什么？
我一直很感恩家人給了我優(yōu)渥的生活，但我更感謝他們帶我站在高處看過風景，所以，現(xiàn)在我才能用更開闊的心境去看待自己和屬于自己的事業(yè)。我知道，未來的生活還是要靠自己去開創(chuàng)，而且我希望自己開創(chuàng)的不僅是美好的生活，更能實現(xiàn)一些有意義的事。自創(chuàng)品牌好比登山，一切都從零開始，但我愿意在我積累到一定程度時，回到山腳下，一步步體會登山的過程，過程比結果重要。
在你看來，古法漢方有很好的前（錢）景嗎？
從全球草藥市場來看，日本一直以90%的市場份額牢牢占據(jù)第一，而我們守著巨大的寶庫，卻拿不出足夠有競爭力的產品，還曾經(jīng)一度因為過度開發(fā)，令很多珍貴的中草藥經(jīng)歷了瀕臨滅絕的險境。現(xiàn)在，越來越多的人正意識到這個問題，開始用可持續(xù)的方式去經(jīng)營，而不是只想著從中賺錢。我想，沿著這條路走下去，一定會有很大的空間可以發(fā)揮。
做古草悅心堂，對你的生活有什么改變？
我覺得自己變得更好玩了，簡直變成了冷知識“磚家”，不僅很多朋友來問我各種各樣的中醫(yī)知識，微博上也經(jīng)常收到各種私信。真是一不小心，就成了網(wǎng)紅。你知道嗎？其實很多小說和游戲里男女主角那些很好聽的名字，都是從中藥材中獲得的靈感，比如《仙劍奇?zhèn)b傳》里的龍葵、景天、長卿。這些冷知識，真的幫我增加了不少人氣喲。
共享衣櫥，我們一起變身輕資產潮人
劉夢嬡
衣二三創(chuàng)始人
創(chuàng)業(yè)之前，我是資深媒體人，有12年任職經(jīng)歷，參加過各種大大小小的活動，也算大半個時尚圈人士吧。那時候最讓我頭疼的，就是整理衣櫥，一套造型只能出現(xiàn)在一次正式場合，A家的衣服不能穿去B家贊助的活動，還要小心不能跟其他女嘉賓撞衫。雖然當時收入不錯，但賺的錢也基本上都還給了工作，還攢下整整一大間衣服。穿也不是，丟也不是，看起來有很多衣服，出門時卻發(fā)現(xiàn)，能穿的一件都沒有，簡直變成壓在我心上的石頭，還越來越重！
于是，我開始盤算，有什么辦法能改變這個局面，如果能有一種服務，讓我每個月交一筆錢，就能擁有一個無限大的共享衣櫥，那該多捧啊！對啊，為什么不呢？我找了很多女性朋友聊這個想法，大家都說很有興趣。我一下有了主意，辭職，自掏腰包準備創(chuàng)業(yè)。
一開始，我把視線集中在禮服和奢侈品兩個領域，可開始做了才發(fā)現(xiàn)，全美國每天可以有65000套禮服出租，但在中國，這個市場還很小。奢侈品也是，在我的想象中，大家會愿意每個月拎一個不同的大牌包包，可其實大多數(shù)姑娘都把大牌包視為耐用品，偏愛經(jīng)典款，可以用很長時間。那痛點究竟在哪里？答案就是，大家每天都要穿的輕奢級職場裝和生活裝。找到正確的方向，我們就開始大跨步向前走�，F(xiàn)在，我們已經(jīng)有了一批忠實的種子用戶，還有不少金牌投資人加盟，包括滴滴的天使投資人王剛、真格基金創(chuàng)始人徐小平和餓了么的投資人朱嘯虎，快跟我們一起共享生活吧。
你怎么看待共享經(jīng)濟的發(fā)展前景？
這絕對是一個趨勢，我在前期調研時就發(fā)現(xiàn)，越是年輕人越不在乎“占有”任何東西，她們只要能享受到這些東西帶來的樂趣就夠了。以前我們總是習慣買買買，但結果就是塞了滿滿一屋子很少使用的東西，然后又覺得自己需要更大的房子，這種生活方式太沉重了。我希望自己做的事，能幫大家擺脫這種狀態(tài)。
在你的計劃中，衣二三未來的發(fā)展還有什么可能？
現(xiàn)在，我們是時尚提供者，準備好各種衣服讓大家來選，但我覺得以后我們會變成一個平臺，讓大家能在這里打開自己的衣櫥，自由分享。
做衣二三，對你的生活有什么改變？
大家都說創(chuàng)業(yè)很累，但我完全沒覺得，因為每天都好興奮！更重要的是，我覺得自己很輕松。因為我越來越傾向于用共享的方式生活，身上的包袱也越來越少，這種感覺真是太棒了。