我當(dāng)年在地?cái)偵弦矝]少買貨。首先你要知道這個(gè)東西是什么貨色，大概在一個(gè)什么價(jià)格范圍內(nèi)，否則你沒法砍價(jià)。如果不知道大體的價(jià)格，多少錢都貴，或者說(shuō)多少錢都便宜。
幾年前，北京周邊有很多古玩市場(chǎng)。有幾個(gè)外行的大老板找我，說(shuō)能不能結(jié)伴去玩，順便買點(diǎn)兒便宜的東西。我說(shuō)，去玩可以，但有一點(diǎn)，咱有一個(gè)紀(jì)律——你不懂的別瞎問(wèn)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有很多規(guī)矩，你可以稀里糊涂看，也可以認(rèn)認(rèn)真真看，但是你不能隨便問(wèn)價(jià)，如不明白你來(lái)問(wèn)我，你要真想買，咱們?cè)偃ビ憙r(jià)還價(jià)。這種地?cái)偽幕�，最忌諱這個(gè)人上來(lái)就說(shuō)這個(gè)多少錢、那個(gè)多少錢，挨個(gè)問(wèn)一遍，人家懶得回答你，人家知道你不是買家。一般情況下，問(wèn)某個(gè)東西多少錢的，是你有購(gòu)買的意愿了。理論上講，他出一個(gè)價(jià)，你就要還一個(gè)價(jià)，這才叫買賣。你要不懂這個(gè)規(guī)矩，隨便問(wèn)完價(jià)，又不知道怎么還價(jià)，你就很容易造成尷尬的局面。我還事先告訴他們，盡量不要開好車，開個(gè)普通車就行了。結(jié)果沒人聽我的，開著大奔就去了。
到那兒一下車，還沒到市場(chǎng)呢，就看到擺地?cái)偟摹Ｒ粋�(gè)老鄉(xiāng)拿一土碗，往地上一擱，就蹲在那兒�？粗@碗，這幫人一擁而上，用腳指著這只碗問(wèn)，你這個(gè)賣多少錢？那老鄉(xiāng)抱著碗說(shuō)，貴著呢，別踢著我這碗。這老板就來(lái)勁了，它再貴也得有價(jià)錢吧？人家就說(shuō)，很貴，五萬(wàn)塊。老板回頭看我，我裝作沒看見，轉(zhuǎn)身就走了。我早告訴他，不明白、不懂的，不要瞎問(wèn)。然后呢，他拔腿也想離開，老鄉(xiāng)卻發(fā)話了，別走啊，還個(gè)價(jià)呀，你還一分錢我都不嫌少。人家把話撂這兒了，他就愣在那兒，傻乎乎看了半天。第一不明白這碗是什么來(lái)頭，第二根本不知行情，到底怎么還價(jià)呢？想了想說(shuō)，一千塊。老板們拿一千塊錢不當(dāng)錢。這個(gè)老鄉(xiāng)說(shuō)：你這錢，不夠我本錢。老板一下腰就直了，心想我這個(gè)價(jià)還得好，沒還到本上去，他肯定不能賣給我，這我不就可以拉鋸了嗎？老鄉(xiāng)說(shuō)你得添錢。他說(shuō)我不能添錢。你怎么得給我添幾百塊錢。我不能添。那你添一百塊錢行不行？一百塊錢也不添！他倒是杠上了。那老鄉(xiāng)就說(shuō)，你給我添十塊錢，讓我中午有碗面吃就行。他咬定一分不加。這時(shí)候老鄉(xiāng)說(shuō)，那好，我今天賠錢把這碗賣給你了。老板只好從兜里掏錢，數(shù)了一千塊錢給人家。
他抱著這只碗追上我，說(shuō)馬先生幫我瞧瞧，這碗值多少錢？我說(shuō)這碗值十塊錢，但教訓(xùn)值九百九，加起來(lái)值一千塊。我都告訴你了，到古董市場(chǎng)上，不要瞎打聽瞎問(wèn)。按照規(guī)矩，如果問(wèn)完價(jià)還完價(jià)你不要，那對(duì)方就會(huì)惱怒。比如那個(gè)老鄉(xiāng)說(shuō)他賠錢賣給你，你說(shuō)不要了，那肯定是要打架的。
凡事都有道理，不要認(rèn)為你聰明絕頂，能對(duì)付一切。不要認(rèn)為他蹲在那兒，一副窮酸打扮，他就是個(gè)弱者，而你從大奔上下來(lái)你就是個(gè)強(qiáng)者。在這樣一個(gè)碗上，你就處于弱勢(shì)。第一句話你就出問(wèn)題了，你用腳點(diǎn)著這個(gè)碗說(shuō)，這碗值多少錢？你是一種鄙視的態(tài)度，人家沒有直接回答你，不會(huì)立刻就說(shuō)我這個(gè)碗值多少錢，那樣你肯定不買。人家先說(shuō)“貴著呢”，首先是保護(hù)自己，同時(shí)又將了你一軍。你感興趣了，問(wèn)具體多少錢，他就說(shuō)五萬(wàn)。你一下就鬧不清楚它值多少錢了吧。你一頭霧水，就會(huì)想一個(gè)保險(xiǎn)數(shù)。你出價(jià)一千，人家痛快地說(shuō)賣給你了，你心里就會(huì)很難過(guò)。那老鄉(xiāng)不會(huì)馬上就賣給你，說(shuō)你給的還不夠本錢，你立刻就覺得有譜了。人家這句話就是要穩(wěn)住你，防止你脫套。
你們釣過(guò)魚嗎？當(dāng)魚一咬魚餌，第一個(gè)動(dòng)作不是猛提魚鉤，一提就豁了，必須先遛魚，遛得它沒有勁兒才能拉上來(lái)。那賣碗的老鄉(xiāng)，就等于在遛你。
砍價(jià)的這個(gè)過(guò)程，對(duì)他來(lái)講實(shí)際上是反復(fù)確認(rèn)。一千塊也罷，最后他說(shuō)我賠錢賣給你，你還有路可退嗎？你只好掏錢。這個(gè)故事蘊(yùn)含哲理：不要認(rèn)為你永遠(yuǎn)是強(qiáng)者，強(qiáng)弱之間，是可以瞬間轉(zhuǎn)換的。在一個(gè)自己不懂的領(lǐng)域，自作聰明去砍價(jià)，也許會(huì)被一只普通的老碗砸得頭破血流。